Przeglądając sieć wśród wielu
prób zdefiniowania MLM można przeczytać między innymi takie słowa w Wikipedii:
„Marketing wielopoziomowy,
inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) – również marketing sieciowy.
Termin określający strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz
jej współpracowników – niezależnych dystrybutorów. Marketing wielopoziomowy to
gałąź sprzedaży bezpośredniej, czyli polega na oferowaniu towarów i usług
bezpośrednio konsumentom, na zasadach kontaktów indywidualnych, zazwyczaj w
domu klienta, miejscu pracy lub w innych miejscach, poza stałymi punktami
sprzedaży detalicznej. Jest to forma sprzedaży detalicznej poza tradycyjną
siecią sklepową. Sprzedaż bezpośrednia wymaga osobistej prezentacji produktu i
udzielenia stosownych wyjaśnień.”
Analiza powyższych słów
jednoznacznie podważa słuszność określania Familo jako typowej firmy MLM. Jakie są więc
zasadnicze różnice?
FIRMA MLM
|
FAMILO
|
działa przez niezależnych dystrybutorów
|
działa przez „liderów” którzy nie są bezpośrednimi
dystrybutorami produktów
|
dystrybutor poleca produkt
|
lider poleca firmę
|
kontakty dystrybutora i potencjalnego klienta
dotyczą produktu
|
treścią relacji dystrybutora i klienta jest rozwój
biznesowy i budowanie „kręgów”
|
Czy więc te istotne różnice
powodują, że nazywanie Familo firmą MLM jest błędne? Spójrzmy na wybrane - nie
mniej istotne podobieństwa, które wynikają także z powyższego cytatu:
FIRMA MLM
|
FAMILO
|
stosuje marketing wielopoziomowy
|
budowanie kręgów jest właśnie wyrazem takiego
marketingu
|
zakupy dokonywane są poza tradycyjną siecią sklepów
|
promuje zakupy on-line
|
wymaga relacji międzyludzkich, lecz innych niż
tradycyjne odniesienie: sprzedawca-klient
|
wymaga pracy między członkami kręgu (kręgów) i
wspólnych działań marketingowych promujących taki rodzaj zakupów
|
Czy więc Familo to MLM?
Ocenę pozostawiam czytelnikom.
Trudno bowiem odmówić Familo ewidentnych cech biznesu MLM. Jednocześnie szereg
cech zasadniczo odróżnia oba modele biznesowe. Czy to ma jednak znaczenie,
jeśli legalnie i bez większego wysiłku można zarabiać, a przynajmniej wygodnie
i tanio robić zakupy?
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz